香港廠商必須由OEM過渡至OBM，才能覓得生存空間，這個題目已經(jīng)談了很久，小部分香港廠商已逐步改變，余下大部分仍然為過渡而茫無頭緒。歐洲著名設計師最近在港成立品牌顧問公司，幫助香港廠商建立自有品牌，先進入西方市場，繼而立足國際。
據(jù)《BusinessWeek》于去年所做的分析顯示，全球首100位消費品及零售公司，于2002年錄得35,780億美元的銷售額，盈利為2,280億美元；而于APEC區(qū)域內(nèi)首100位產(chǎn)品制造商，同年錄得850億美元的銷售額，盈利只有40億美元，反映藉品牌銷售的收入與盈利能力，都較產(chǎn)品制造為強。
2003年全球最有價值的100個品牌之中，歐、美品牌共占去92個，亞洲品牌才只有八個，其中七個都是日本品牌，余下一個是南韓的三星�！竵喼薜膹S商跟市場缺乏直接接觸�！埂竼ⅰ梗═HEKEY）市場總裁孟金奇解釋造成這個不平衡現(xiàn)象的原因，他指出多個世界知名品牌的商品都在亞洲地區(qū)生產(chǎn)，尤其是在中國制造，亞洲公司雖有優(yōu)良的生產(chǎn)技術，卻未能在國際市場上產(chǎn)生影響力，就是欠缺建立品牌的經(jīng)驗。OEM、ODM、OBM、OSM（釋義見附表）是企業(yè)發(fā)展的四個階段，孟金奇指出亞洲區(qū)最先進的國家──日本已經(jīng)完成整個過程；至于香港，大部分廠商則仍然停留于OEM、ODM的階段，仍在躊躇要否轉(zhuǎn)型為OBM�！赋闪⒆杂衅放剖呛虾踹壿�，而且是無可避免的趨勢。」他表示香港廠商必須由商業(yè)對商業(yè)（B2B）的模式，轉(zhuǎn)型為商業(yè)對顧客（B2C）的模式。
亞洲品牌的優(yōu)勢
「在歐美消費者心目中，西方品牌的形象已經(jīng)跟以前不一樣�！姑辖鹌嬷赋鼋晡鞣狡髽I(yè)傳出不少負面新聞，令消費者覺得這些企業(yè)的品牌只是「紙老虎」，產(chǎn)品粗制濫造，對消費者不負責任。在這個情況之下，亞洲品牌的過人之處就被凸顯了出來。他說亞洲的生產(chǎn)技術已被肯定，產(chǎn)品質(zhì)素有一定保證。西方人又覺得亞洲人充滿智慧及活力，生產(chǎn)出來的商品除了款式新穎外，還在不斷進步，而且具有一定美感，予人物有所值的印象。而日本品牌之所以成功，是因為它們將注意力放在西方市場，并且調(diào)派市場部及研發(fā)部人員到西方市場，了解當?shù)仡櫩偷男枨蟆?/p>
很多香港廠商都認為建立自有品牌，就可以進軍內(nèi)需強勁的神州，挾著文化背景相似的優(yōu)勢，容易在內(nèi)地市場取得成功，但孟金奇指出這種做法并不正確，因為中國市場的規(guī)模暫時仍然只是北美及歐洲市場的5%，而且內(nèi)地市場競爭激烈；加上物流及分銷的障礙，內(nèi)地市場并不易為。他認為最佳方法是先到西方發(fā)展，只要能在西方市場立足，日后回流到亞洲，發(fā)展就容易得多。領航環(huán)球集團董事長鐘國斌就是用這個做法，他本身是廠家，于兩年多前推出男裝品牌Felix，先在美加市場推出，后來再計劃回流本港及內(nèi)地。
相輔相成的關系
「我們建議廠商在轉(zhuǎn)型至OBM的過程之中，仍然保留OEM�！惯@樣就可以釋除廠商擔心會「兩頭唔到岸」的疑慮，孟金奇指OBM跟OEM之間有互補作用，OEM對OBM的好處是令原料價格保持低水平，并將OEM的生產(chǎn)技術應用于OBM上，自行生產(chǎn)商品，不用外判，找別人做自己的OEM。OBM對OEM的好處則是令廠商更明白OEM客戶的需求，廠商又可以只保留帶來利潤的OEM客戶，而把利潤微薄的客戶剔除。孟金奇建議在五年后，OBM與OEM的理想比率是介乎60%對40%至70%對30%。
雖然轉(zhuǎn)型為OBM是無可避免的趨勢，然而也不是所有廠商都適合投資做OBM。孟金奇指出廠商若符合以下四個條件，就可以具體地考慮：（1）企業(yè)須有一定規(guī)模，每年營業(yè)額達800萬美元（約6,240萬港元）；（2）具有成熟的生產(chǎn)技術，（3）已經(jīng)建立起初期的分銷網(wǎng)絡，并跟主要零售商有良好關系；以及（4）企業(yè)管理層達成共識，將OBM定為未來發(fā)展目標。
廠商相當關注建立OBM所需的費用，孟金奇指一個完整的工作，包括制訂策略、品牌設計、產(chǎn)品管理及對外推廣，「啟」的收費為150萬美元（約1,170萬港元），為期一年。孟金奇指「啟」跟一般品牌顧問公司的不同之處，在于只協(xié)助OEM廠商發(fā)展OBM，提供一站式服務，而且對歐、美市場較有認識。在未來十年，孟金奇認為應有三至五個香港品牌，位列世界首100個最有價值品牌之內(nèi)，一切在乎廠商的策略是否成功。
名詞釋義
OEM（OriginalEquipmentManufacturing）原件生產(chǎn)
廠商只負責生產(chǎn)部分，例如利民實業(yè)（0229）替樂聲牌生產(chǎn)抽濕機、空氣清新機、電風扇等。
ODM（OriginalDesignManufacturing）原創(chuàng)設計生產(chǎn)
廠商負責設計及生產(chǎn)，例如利民實業(yè)替沙宣設計及生產(chǎn)卷發(fā)器及手部美容機。
OBM（OriginalBrandManufacturing）原創(chuàng)品牌
自創(chuàng)品牌，例如慕詩（0130）集團主席及行政總裁陳欽杰以「山寨廠」起家，于1997年創(chuàng)立慕詩時裝品牌，并于2002年上市。
OSM（OriginalStrategyManagement）原創(chuàng)策略管理
以設計創(chuàng)造需求，創(chuàng)新文化，是全盤策略的制訂，例如新力（Sony）推出的隨身聽（walkman），透過產(chǎn)品改變?nèi)藗兟犚魳返牧晳T。
摘錄自「經(jīng)濟一周」2004年04月17日。
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